Plaćate reklame, a klijenti ne dolaze? Verovatno ovde grešite

Prijatelj mi je jednom rekao:

„Pustio sam 1.500€ na Google reklame. 8.000 klikova. Nula klijenata.“

Mislio je da problem leži u reklamama.
Nije bio.
Problem je bila lokacija gde je te ljude slao.

U ovom tekstu pričamo o plaćenim reklamama.
Kako da ih učinite isplativim i kako da povećate konverzije.
Zašto reklame uopšte rade, ili ne rade.

Ako vas zanima samo deo sa marketing budžetom, kliknite na „Kako odrediti budžet za marketing“ ispod.

Osnovni pojmovi koje morate razumeti

Pre nego što potrošite i 1€, morate razumeti dve stvari.

CPC (cost per click) – cena koju plaćate za jedan klik na vašu reklamu.

Konverzija – akcija koju želite od korisnika. Da li je to – kupovina, prijava, poziv, poruka.

Klik nije cilj.
Cilj je konverzija.

Možete imati 10.000 klikova i nula prodaja.
To nije marketing. To je trošak.

Kako odrediti budžet za marketing

Formula je jednostavna:

Nabavna cena + željeni profit + cena reklame = konačna cena proizvoda

Ovo je osnova. Bez nje radite naslepo.

Primer:

• Nabavna cena: 20€
• Željeni profit: 10€
• Cena reklame po prodaji: 5€
• Konačna cena: 35€

Ključno pitanje je: koliko vas košta jedna konverzija?

Važna napomena: cifru "cena reklame po prodaji" nećete znati unapred. Saznate je tek kada pustite kampanju i vidite koliko klikova pravi jednu prodaju. 
Na početku je to procena, a vremenom ovo postaje precizna računica.

Ako vas jedna prodaja košta 5€, a vi zarađujete 10€ u plusu ste.
Ako vas košta više nego što zarađujete, gubite novac.
Jednostavno.

Zašto plaćene reklame često ne rade

Korona je promenila navike kupaca.

Ljudi su prešli online. Navikli su se na brzinu i jasnoću. Glovo, Sinsay, DM, Lilly i slične firme su podigle standard.

Danas korisnik ne želi da zove. Ne želi da pita. Ne želi da traži dodatne informacije. Ako ne razume odmah, odlazi. Ako ga pošaljete na stranicu koja je nejasna i pretrpana, izgubićete ga.

Postoji bolje. I on to danas zna.

Mlađe generacije posebno izbegavaju direktnu komunikaciju. Kliknu, pogledaju i donesu odluku za nekoliko sekundi. Ili jednostavno odu.

Gde nastaje pravi problem

Većina ne greši u reklamama. Greši u destinaciji.

Setite se priče sa početka: 1.500€ potrošeno, 8.000+ klikova, nula konverzija.

Problem nije bila reklama.

Problem je bila početna stranica sajta: prosečan izgled, nejasna ponuda, bez ijednog jasnog sledećeg koraka.

Korisnik dođe, pogleda i ode.

Rešenje? Prodajna stranica

Prodajna ili landing stranica ima jedan cilj.
Jednu poruku.
Jednu akciju.

Bez distrakcija. Bez lutanja. Sve vodi ka konverziji.

Više o ovome možete pročitati ovde: 5 saveta za bolju landing stranicu

5 + 1 saveta da vaša landing stranica postigne bolju prodaju

Pre nekoliko godina u Srbiji je jedna solidno urađena landing stranica mogla da donese firmi…

Pročitajte više

Kada je moj drugar to shvatio, promenio je pristup.

Napravili smo mu jednostavnu landing stranicu fokusiranu isključivo na usluge koje nudi.

Naučio je osnove Google Ads-a i krenuo sa reklamama. Sam, bez marketinške agencije.

Rezultat? Sa 300€ budžeta dobio je konkretne kupce.

Razlika nije bila u reklami.
Razlika je bila u stranici.

Zašto landing stranica radi

• Jasna ponuda
• Fokus na problem korisnika
• Kratko i konkretno objašnjenje
• Dokazi, recenzije, rezultati
• Jedan jasan poziv na akciju

Korisnik ne razmišlja previše.
Samo prati tok i donosi odluku.

Mali hint za ozbiljne

Ako želite još bolje rezultate, postoji sledeći nivo, a to je remarketing i pikseli. To znači da „pratite“ korisnike koji su već posetili vaš sajt i ponovo im prikazujete reklame.

To su ljudi koji su već pokazali interesovanje i zato mnogo lakše kupuju i konverzija je drastično viša.

O tome ćemo detaljno pisati u narednom blog postu.

Kako odrediti budžet za marketing i zašto reklame ne rade

Budžet za marketing nije broj koji odredite napamet.
To je rezultat računice.

Ali ni najbolji budžet vam neće pomoći ako vodite ljude na pogrešno mesto.

Reklama dovodi ljude. Landing stranica ih pretvara u kupce.

Ako već ulažete novac u reklame ali ne vidite rezultate, možda vam nedostaje stranica koja zatvara prodaju.

Pogledajte kako izgledaju naše landing stranice →

Boldizar S. Santo (Co-Founder)